Pero los períodos de atención de la gente en general nunca han sido más cortos.
Y si la tendencia sigue, seguirán acortándose.
Leer en Internet no es lo mismo que leer un libro, hay otra predisposición, son otros tiempos.
Pero qué pasa cuando necesitamos vender un producto o transmitir un mensaje y necesitás explayarte o explicar algo complejo?
Bueno, hay una solución: usar menos palabras.
Explico.
El Esquema Mental
Un esquema mental es un concepto firmemente arraigado en el cerebro de tus consumidores.Y podés usarlo a tu favor para lograr transmitir más diciendo muchísimo menos.
Un ejemplo de un caso de éxito:
Cuando se lanzó YouTube, la gente lo llamaba “Flickr para videos” ya que Flickr es un servicio gratuito que permitía a la gente subir y compartir fotos.
El esquema toma ventaja de lo que tus consumidores ya saben para contar una historia completa en pocas palabras.
Se pueden usar analogías, cultura popular, estereotipos, etc para crear un entendimiento instantáneo.
Esta técnica es especialmente efectiva cuando tu producto tiene algún componente técnico o que requiera algún conocimiento específico para ser entendido al 100%.
Por ejemplo:
Cuando explicamos qué es un servidor a nuestros clientes, básicamente les decimos: Es un disco rígido muy grande que en vez de estar conectado a una sola computadora, puede conectarse a millones.
Con eso ya captamos su atención y logramos que tengan una idea de lo que estamos hablando, acercando algo que no conoce a algo que conoce muy bien.
Quizás algunas personas sepan lo que es un servidor, pero seguramente muchas más personas sabrán lo que es un disco rígido.
Esa es la idea del esquema. Acercar el lenguaje.
Conclusión
Cómo dijo Einstein, Si no lo puedes explicar con facilidad es porque no lo entiendes lo suficiente.Si todavía no podés explicar tu producto o servicio en una oración corta, todavía te falta trabajo para poder venderlo más fácilmente.
Probá y practicá distintas maneras de describirlo para ver cuál es la que más éxito te trae.
