Acá Está la Fórmula Para Vender un 50% Más del Producto que Quieras Vender (Caso de Estudio)

Un amigo, Productor Musical, me contactó hace un par de semanas pidiéndome un consejo ya que estaba teniendo inconvenientes para cerrar las ventas con las bandas o músicos independientes.
 
Después de un par de preguntas tratando de hallar dónde estaba el problema, quedó claro que el cliente desaparecía cuando él le pasaba el presupuesto.



Cuando le pregunté de qué manera determinaba el precio a cobrar me dijo “Por hora y tipo de trabajo”.
 
Claro, no.
Él estaba cometiendo el error que la mayoría de los nuevos emprendedores y empresarios hacen.
 
Tener un sólo precio.
 
Después me dije, momento, cuántas personas más no saben esta básica y sencilla estrategia de marketing?
 
De ahí que decidí hacer este post.
  Allá por los años 90, Williams-Sonoma introdujo una de las primeras máquinas de hacer pan casero en el mercado y pensaron que iba a venderse increíblemente bien.
 
Siendo una de las primeras máquinas en salir a la venta, no había un precio para tomar de referencia, por lo que luego de encuestas, grupos de consumidores e investigación de mercado, decidieron ponerle el precio de 275 dólares.
 
Pero no se vendió para nada bien.
 
Entonces qué hicieron? Decidieron introducir una aún más nueva máquina de hacer pan, levemente más grande, levemente mejor, pero (atención acá) casi un 60% más caro que la anterior, a 429 dólares.




Qué pasó?
 
Las ventas de la primer máquina de hacer pan, la más barata, se duplicaron.
 
Por qué?
 
Porque la gente no quería comprar la opción más cara y terminaban eligiendo la de menor precio.
 
Esto pasó por un par de razones:
 
Primero, la más cara actuó como ancla de precio haciendo que la máquina de hacer pan más barata pareciera no sólo más barata de lo que realmente era, sino que hizo que la gente pensara que estaba haciendo un negocio.
 
Y segundo y más importante, la gente racionalizó el comprar la opción más barata, evitando la compra de la más cara.
  Que no mande UN presupuesto.
Que mande dos.
Uno con el precio que él quiere cobrar y otro un 50% más caro con ciertos leves beneficios extras.
 
De esta manera, no sólo aumenta sus chances de cerrar la venta por el precio que él quería, sino que también existe la posibilidad que ciertas personas terminen eligiendo la opción más cara beneficiándose aún más.

  Esto no es un truco de marketing.
 
Todos los negocios tienen 3 tipos de consumidores: Los que quieren descuentos, los clientes regulares y los clientes que siempre buscan el mejor producto y están dispuestos a pagar de más.
 
De esta manera, teniendo dos o incluso tres rangos de precios, terminás por cubrir todas esas gamas.
 
Porque ciertas personas no sólo evitan comprar la opción más cara, sino que también evitan comprar la más barata.
 
 
Y vos? Conocías esta estrategia de Marketing? Conocés a alguien o tenés un amigo como yo que pueda beneficiarse con ella?
Por favor ayudalo, pasale el link de este post.