Como generar contenido de calidad para tu sitio web

¿Estás pensando en montar o actualizar tu sitio web o blog y tenes dudas sobre el contenido a desarrollar?
¡No desesperes más!
Hicimos este post justamente para vos.

Te vamos a explicar brevemente como generar contenido de calidad para tu sitio web o blog y no fracasar en el intento.
Así que sin más vueltas !vamos a ello!

Hay 3 recursos fundamentales a la hora de comenzar a desarrollar tu contenido
 

• Credibilidad 
• Emoción
• Lógica

Veamos cómo aplicar estos recursos para persuadir en el marketing de contenidos.
  El poder de la credibilidad, pues he ahí el primer principio básico de la persuasión: la credibilidad.
Hoy en día las marcas no lo tienen tan fácil y tienen que ganarse esta autoridad.
Este es el punto de partida que toda empresa ha de trabajar.

¿Cómo podemos ganar autoridad?

Si hablamos de carácter y personalidad estamos hablando de branding, y si nos referimos a costumbres y conductas, hablaremos de estrategia.

Por tanto, una buena estrategia de Branding y de Marketing de Contenidos serán nuestras aliadas a la hora de ganarnos la confianza de nuestra audiencia.

El branding como aliado persuasivo:
El branding define tu identidad, cuál es tu misión, tu propuesta de valor (por qué han de elegirte a ti y no a otro), quién eres, qué vas a decir (mensaje) y cómo vas a decirlo (tono de voz).
También nos ayuda a “significar”, porque no se trata de lo que una marca hace, sino de lo que “significa” realmente para alguien.
Si no, piensa un momento en tu marca preferida y en lo que significa para ti.

Al final se trata de construir una marca honesta, coherente, consistente, llena de significados y, a ser posible, diferente.
Así que por favor, no hagas lo mismo que todos.

Las habilidades persuasivas del marketing de contenidos.
Una buena estrategia de marketing de contenidos es esencial porque a través de ellos te posicionas y aportas valor.

Si aportas valor, generas confianza, si generas confianza obtienes autoridad.

Hay recursos persuasivos para reforzar la credibilidad a través de tus contenidos: citar fuentes, expertos en la materia, testimonios de clientes, mostrar casos de éxito, etc.
Todo esto está muy bien pero, realmente la autoridad te la va a dar tu audiencia si eres capaz de conectar con ella y dar respuesta a sus necesidades.
  Utiliza el poder de las emociones para despertar a tu audiencia.

Los cuentos sirven para dormir a los niños y para despertar a los adultos.

— Jorge Bucay

Vamos a centrarnos en dos puntos que son especialmente interesantes y fáciles de aplicar:
Usa metáforas, analogías y comparaciones.
Son recursos persuasivos muy interesantes y que dan mucho juego.
Utiliza el poder del storytelling, el storytelling es el arte de contar historias con un fin, historias que conectan, emocionan y llegan hasta el corazón de nuestra audiencia.
 

La gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo la hiciste sentir.

— Maya Angelou

Puedes crear tu propio discurso comunicativo o el de otra persona, que sea real o ficticia, lo importante es que emocione, que transmita, que se recuerde .
En el storytelling no hay reglas: puedes jugar con el suspenso, con preguntas, con el humor, con situaciones típicas, etc.
La clave está en encontrar esa emoción que nos ayude a conectar y para eso tenemos que conocer muy bien a nuestra comunidad.

Cuando nos cuentan una historia en nuestro cerebro pasan muchas cosas y se activan varios neurotransmisores: la oxitocina y la dopamina.
La oxitocina está vinculada a la empatía, y no hay duda de que para crear historias que conecten se necesitan buenas dosis de empatía, “el gran pegamento social”.  Si eres capaz de empatizar con tu audiencia y que esta lo haga contigo estarás más cerca de construir una relación sólida y duradera.
La dopamina es la que mató al gato y es la culpable de nuestra curiosidad. Está relacionada con la atención y si nos empiezan a contar una historia es la que nos incita a conocer el final.
  Cuando creas contenido debes de dar buenos argumentos y razones que sustenten tus palabras: datos, estadísticas, gráficos, estudios e informes. 
Todo ello refuerza tu credibilidad, al mismo tiempo que aporta solidez a tu contenido.
 

Un “porque lo digo yo y punto” no sirve de nada.

No es lo mismo decir que la principal red utilizada para ver videos es YouTube y nada más, que decir que según el “Informe 2019: un 89 % de los Argentinos utilizan YouTube".
  Los contenidos han de ir enfocados a generar valor, confianza y autoridad, pero también necesitan conectar con nuestro público a través de la emoción y ofrecer buenos argumentos a través de los datos y la razón.

Son tres factores de persuasión inseparables.

Si no hay confianza, no gustarás y causarás rechazo, si eres aburrido, pasarás inadvertido y puedes provocar parálisis por análisis, y sin argumentos, corres el peligro de parecer manipulador y poco profesional.

Entonces, ¿en qué proporción aplicamos cada uno de ellos?
Todo depende de las motivaciones de nuestra audiencia.

A partir de aquí, si tu audiencia es más técnica, predominará los argumentos, lo cual no quiere decir que tengas que olvidarte del resto.

Por otro lado, si estás ante un público que busca nuevas experiencias o valores adicionales, las emociones dominará el contenido.

Si conjugas estos tres principios de persuasión y los adaptas a las necesidades de tu público, tu contenido será irresistible. 

Referencia: Marisa González Casasola (15 Mayo, 2019), Principios de persuasión de Aristóteles (y de tu madre) para crear contenido, https://es.semrush.com/blog/principios-de-persuasion/